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旅游網(wǎng)站如何通過裂變分銷在微信環(huán)境快速獲客

時(shí)間：2020-12-30 | 分類：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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裂變分銷是一種能夠快速獲客的方法，主要用于移動(dòng)端，尤其是在微信環(huán)境里，基于社交關(guān)系，更容易獲客。各行各業(yè)許多商家都在微信里裂變獲客。

旅游企業(yè)也想如此，不過旅游本身是個(gè)低頻消費(fèi)場(chǎng)景，與其他行業(yè)相比似乎天然具有劣勢(shì)。

那么，旅游網(wǎng)站如何才能通過裂變分銷在微信環(huán)境快速獲客呢？

把握2個(gè)要點(diǎn)，旅游企業(yè)也能快速裂變獲客。

產(chǎn)品+分銷商。

1、 如何選擇產(chǎn)品：

①位于周邊的，價(jià)格較低的景區(qū)門票產(chǎn)品或線路產(chǎn)品，    

②位于本地，且?guī)Р惋嫷男蓍e一日游產(chǎn)品。   

這兩種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格較低、距離近、時(shí)間短、游客出行成本低，容易購(gòu)買。尤其是門票產(chǎn)品，利用分銷渠道可以為旅游網(wǎng)站快速帶來(lái)大量客源。

2、 如何選擇合適的分銷商： 

這點(diǎn)可以參考社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)模式，把便利店主、寶媽等人發(fā)展為分銷商。

①便利店主如果已經(jīng)是某個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)APP的團(tuán)長(zhǎng)，則他有大量潛在下級(jí)可以轉(zhuǎn)化。

如果沒有，那么店主依靠地利，也可以在店內(nèi)線下進(jìn)行宣傳，或者組建店鋪粉絲群獲客轉(zhuǎn)化。當(dāng)然這個(gè)需要旅游網(wǎng)站指導(dǎo)店主，才能達(dá)到更好的效果。

②寶媽一般都有交流群，里面都是孩子家長(zhǎng)，通過寶媽可以輻射到她們背后的家庭，擴(kuò)大影響力和產(chǎn)品覆蓋范圍。而且她們因?yàn)樵诩規(guī)Ш⒆?，有時(shí)間但沒有個(gè)人收入來(lái)源，對(duì)于這樣的分銷商兼職工作，會(huì)比較積極。

③另一種就是中老年女性游客。如今銀發(fā)族旅游已經(jīng)不容小覷，偏好線下門店購(gòu)、低價(jià)、一年出游多次、結(jié)伴出行，都是她們的特征。在微信上朋友多，人脈廣，有時(shí)間和精力，對(duì)于分銷賺傭金也比較積極。

其他要點(diǎn)：

1、 設(shè)置激勵(lì)措施很重要。

表現(xiàn)好的分銷商應(yīng)該得到更多傭金，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。

可以將分銷商進(jìn)行分組，不同組別享受不同的返傭比例。思途智旅研發(fā)的裂變分銷應(yīng)用就支持對(duì)分銷商設(shè)置多個(gè)分組，并單獨(dú)設(shè)置返傭。詳情可查看旅游分銷系統(tǒng)介紹

2、 建立專門的微信群管理分銷商。

建立這個(gè)群不僅方便管理分銷商，解答他們遇到的銷售疑問，還可以在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品的時(shí)候及時(shí)通知他們分銷，為企業(yè)持續(xù)獲取新客源。

思途智旅為旅游企業(yè)提供專業(yè)的旅游電商系統(tǒng)解決方案，支持裂變分銷等多種營(yíng)銷功能，幫助旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)管理。

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