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運營熊

攜程和螞蜂窩都在用思途的營銷方法！你還不來看？

時間：2017-11-24 | 分類：產品介紹

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有沒有記性好的盆友還能回憶起最近一次思途CMS系統(tǒng)更新都增加了哪些內容？

思途CMS又雙叒叕更新啦！來看看這次更新和之前有何不同。

5秒后...

果然，你們都忘了。那么，思途再幫大家一起回憶一下：

● 扁平化設計風格，更加美觀的后臺管理界面

● 思途獨創(chuàng)營銷方法，提出直接營銷，間接營銷和輔助營銷的概念

● 增加使用者分類，讓后臺操作更加簡單高效

● 建立云端幫助體系，哪里不會點哪里

文章發(fā)出后，很多思途CMS用戶都對我們獨創(chuàng)的營銷概念產生了濃厚的興趣，在QQ上和工單里問我們：什么是直接營銷，間接營銷？能不能說得再詳細一點？這兩種營銷方式有什么特點？

沒問題！下面，我們就帶大家一起來認識思途全新營銷概念。首先來看看上篇文章中對這三種營銷方法的簡要解釋：

● 直接營銷：指網站直接提供各類旅游產品，如線路、機票、酒店、門票等，游客瀏覽后直接購買。攜程、途牛等就是典型的直接營銷型網站，游客在網站上的主要目的就是購買產品。

● 間接營銷：網站不以旅游產品為主要內容，而是以旅游攻略、游記、社區(qū)等形式，讓游客和平臺產生互動，甚至創(chuàng)作內容。以螞蜂窩為例，我們都知道找攻略、看游記就上螞蜂窩，螞蜂窩成為了游客之間交流和互動的平臺。

● 輔助營銷：這是網站內部針對游客和會員的一種營銷方式，主要通過積分策略，優(yōu)惠券策略，專題活動等形式，刺激用戶的活躍和關注。是網站營銷和推廣的重要手段。

我們的產品經理對線上的旅游類網站進行深入分析，提出了直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念，并同思途管理系統(tǒng)深度融合，幫助旅游企業(yè)從自身業(yè)務出發(fā)，更加系統(tǒng)地對網站進行管理，更加輕而易舉地開展互聯(lián)網營銷工作。

直接營銷

我們就是要賣產品

直接營銷就是以賣產品為主要目的，這類網站通常擁有海量產品庫，通過產品+服務來吸引用戶。他們希望用戶來到網站后，可以快速地完成購買轉化的步驟。因此，網站的重點是針對產品進行精細化包裝，通過產品吸引用戶關注。

以線路產品為例，網站的重點是詳細描述行程安排以及各種注意事項，價格清晰，搭配精心設計制作的產品圖片，將產品信息直接呈現(xiàn)在游客面前，在短時間內直接影響游客，促使游客快速決定，進而轉化消費。

以攜程、途牛、去哪兒為代表的OTA，即是采用直接營銷的方法。他們的核心業(yè)務都是銷售旅游線路、機票、酒店等旅游產品，用戶訪問網站的首要目的也是購買產品。

間接營銷

打造用戶互動社區(qū)

間接營銷不直接銷售旅游產品，而是通過內容+互動來培養(yǎng)用戶粘性。通過高質量的攻略、游記、問答等內容，打造用戶社區(qū)，激發(fā)用戶自主編寫內容和分享傳播。用戶的旅游攻略，心得體會都可以在網站上沉淀，通過用戶互動和分享，帶來流量，形成高度活躍的旅游社區(qū)。

移動化和實時化將充分挖掘用戶高活躍性的價值，通過移動端信息流，結合在線預定系統(tǒng)，為用戶提供實時攻略決策，信息提示和產品推薦等線上線下一體化體驗與購買。進一步提升用戶粘合度，提升交易頻次。

螞蜂窩、窮游類旅游社區(qū)以內容構建用戶活躍平臺，以旅游目的地指南為社區(qū)的核心，面向出行前市場，由用戶自發(fā)主動創(chuàng)造高質量的攻略和游記（UGC），是一種間接營銷的市場策略。

輔助營銷

用戶活躍的重要工具

這里順便提一下輔助營銷，輔助營銷是為直接營銷和間接營銷提供支撐的營銷工具。銷售產品的網站，沉淀內容的網站，都可以通過積分策略、優(yōu)惠券策略、專題活動等形式，刺激用戶的活躍和關注。

思途旅游CMS

深度融合直接營銷，間接營銷，輔助營銷

在本次CMS系統(tǒng)更新中，我們把直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念融合進思途產品，為旅游網站提供全方位營銷支持。同時，我們也為大家總結了直接營銷和間接營銷的特點和各自的優(yōu)劣勢。

產品類即為直接營銷，用戶訪問產品，下單購買。

文章類即為間接營銷，通過內容，建立網站和用戶之間的粘性，培養(yǎng)用戶活躍。

營銷應用即為輔助營銷，用積分、優(yōu)惠券、專題等形式，為產品銷售和用戶沉淀提供支撐。

旅游企業(yè)要根據(jù)自身的定位和產品優(yōu)勢，選擇適合自己的營銷策略。如果你們有產品，想要用戶來到網站上以后就是買買買，那么選擇直接營銷就對了。使用思途的線路、酒店、租車、門票等應用，精心去編輯和維護產品，就不愁沒有用戶購買。

如果你想通過內容來激發(fā)用戶興趣，引導用戶互動，讓用戶在網站上保持活躍，最終完成購買和轉化，間接營銷就是最好的選擇。安裝思途攻略、游記、問答應用，以內容打動用戶，影響用戶購買。

當然，如果你既有豐富的產品，又能不斷生產高質量的內容。那么恭喜你，將直接營銷和間接營銷結合起來，將能夠更快地形成品牌，擴大市場影響力。