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運營專員

旅游營銷之目的地營銷

時間：2015-12-04 | 分類：市場研究

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 當前旅游營銷?已經從過去單一的產品或線路營銷發展到綜合性的目的地整體營銷。旅游目的地營銷正逐漸成為增強旅游目的地競爭力，促進目的地旅游業發展的重要戰略手段。旅游目的地營銷主要由各級旅游管理機構、旅游行業協會牽頭，營銷內容以旅游形象的宣傳推廣和旅游經典線路或產品的營銷為主，結合不定期、業內的促銷活動共同開展。

    在目的地營銷是指在旅游目的地當地不針對特定目標群體開展的泛營銷活動，目的地當地是旅游營銷的一線陣地具有以下特征：

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（1）易于引起購買欲

    營銷地點是在旅游目的地當地。對于在目的地的當地居民來講，他們常常因與旅游景點距離較近，而不急于去旅游，適當的促銷組合策略會促使當地居民的潛在旅游動機轉化為現實的旅游行為。對于在旅游目的地的外來人員而言，比如以探親訪友或商務活動為目的的人群，在目的地當地看到旅游產品的宣傳推廣活動，可能會在營銷推廣的刺激下產生購買沖動，在完成此行主要目的之余，利用空閑時間參加當地的旅游活動。由于身處目的地當地，對當地的文化、歷史和自然景觀比較好奇，再加上距離近、時間成本低、價格便宜的優勢，這部分客源比較容易爭取。專程以旅游目的地全面推廣活動的刺激下，可能會增加其他旅游景點的消費等。因此，在目的地的營銷活動是非常有必要且有效的。

（2）未細分客源群體

營銷對象不是精確的目標群體，而是將目的地所有的人都作為營銷對象，包括本地居民和外來人員。在目的地當地沒必要細分客源群體，而是可以按照統一的營銷方式開展泛營銷活動。

（3）常采用傳統營銷方式

在目的地營銷通常會選擇比較傳統的營銷方式，例如在機場、火車站、賓館等交通樞紐場所做廣告。除此之外，還可通過各種類型的事件性潛在游客的關注，比如舉辦節慶活動，體育賽事等。

（4）可提升當地城市品牌

在目的地營銷不僅宣傳推廣當地旅游形象，而且也起到了城市營銷的作用，提升了整個城市的品牌和形象，同時還促進地方相關部門對旅游發展重要性的認可，從而，助力改善生態環境和基礎設施等，共同促進旅游目的地，健康持續的發展。